(管理学院新闻信息中心记者 肖亮/文)2011年4月26日下午6时30分，加拿大McGill大学邱淳教授在管
理学院130室，为管院师生讲授“营销决策与定价”。工商管理系系主任田志龙教授、院长助理景奉
杰教授参加了此次讲座。
   田志龙教授首先代表管理学院欢迎邱淳教授的来访。他说，邱淳教授毕业于华中科技大学，现
任教于McGill大学，带着对管院师生的深情厚谊，他将会带来一系列的讲座与课程，希望大家好好珍
惜这次机会。
   邱淳教授认为营销决策贯穿了市场营销的各个方面。营销决策分为短期和长期，短期包括定
价、促销和广告策略，长期包括产品、品牌、渠道等策略。定价策略在营销决策中占有较重的地
位。
   邱淳教授说，了解营销决策与定价策略有助于人们看懂数字，理解数学。他一连举了13个故事
来说明商家可能会利用数字及图表来欺骗消费者，其中iPhone4“天线门”的辩驳更是让大家印象深
刻。乔布斯说iPhone4每100次通话的掉线率只比iPhone3GS多不到一次，但实际上很多时候iPhone4根
本无法开始通话，谈何掉线率，并且iPhone3GS的掉线率只有0.001%，iPhone4的问题严重了1000倍。
   谈到定价，很重要的方法是成本定价。邱淳教授用一个简单的数学公式说明了成本定价的方
法：价格=（利润空间+固定成本）/产品数量+可变成本。邱淳教授举例，在这个物价飞涨的背景
下，餐巾纸的价格却没有什么变化，原因就在于成本很低，商家可以通过压缩利润空间来保持价
格。
   “但是这个方法可能面临着商家的道德风险，”邱淳教授进一步阐释，“一些道德低下的商家
往往会通过各种非法手段来扩大其利润空间，诸如双汇‘瘦肉精’、三鹿‘三聚氰胺’和四环‘华
素片’等事件。”“我发现名字中带数字的企业都不大吉利。”邱淳教授一句俏皮话引得同学们一
阵哄笑，讲座也在一片欢快的笑声中结束。
   资料链接：邱淳教授本科毕业于华中科技大学国际金融专业，之后留学加拿大，现于McGill大学
德尼德索泰尔管理系任教，主要研究方向为市场营销。