喻园管理论坛2024年第105期(总第1037期)
演讲主题：分化责任下中介的部分数据披露
主讲人：徐子彬香港城市大学副教授
主持人：王梦阳市场营销系副教授
活动时间：2024年12月10日（周二）上午10:00-11:30
活动地点：管院大楼219室
主讲人简介：
徐子彬现任香港城市大学商学院长聘副教授，博士项目负责人，曾任上海交通大学安泰经管学院助理教授和副教授。他毕业于美国南加州大学马歇尔商学院，研究企业决策的量化模型，包括大数据下的个性化定价策略与偏好信息匹配，消费者隐私与数据管控，互联网平台治理与信息设计等。研究成果在Marketing Science，Management Science，International Journal of Research in Marketing，Journal of Retailing等期刊发表。他主持两项国家自然科学基金，一项香港资管局研究基金，及上海浦江学者基金，教授《商业数据分析》，《市场博弈与精准营销》，《营销模型与工程》，《市场调研》，《国际市场营销》等多门本科生，研究生，高管培训课程。
活动简介：
在销售责任分化的渠道中，中间商通常会部分披露数据信息，比如过高或过低的扭曲数据样本，以误导厂商对市场信息的准确判断，从而间接影响其定价决策。因此，分化责任和不完整数据披露可能共同导致渠道冲突增加。在本文中，我们通过建立一个市场信息不对称下的分化责任中介商渠道模型，来分析中间商如何进行部分数据披露，以及其可能造成的影响。我们发现，只有在销售责任分化的情况下，中间商才会选择部分数据披露，而这相比完全透明的数据披露可能对整体渠道更有利。这是因为中间商可以通过部分披露来调节不同市场条件下的双重边际化问题，从而间接缓解渠道冲突，提高渠道协调性。
