（管理学院新闻信息中心记者 于小雅）2006年11月10日下午，美丽的东湖引来了一批特殊的客
人--华中科技大学管理学院EMBA武汉班的学员。 清幽的湖滨客舍里，激荡着一群企业家们充满创意
的思维。一场名副其实的脑力风暴，在这个下午，激情登陆。
当日,在结束了对东湖的简单游览之后,EMBA武汉班的学员们来到了湖滨客舍的2号会议厅。2005
级EMBA武汉班《市场营销》课程的授课教师 --上海交通大学安泰管理学院副院长、 市场营销专家、
博士生导师吕巍教授， 东湖风景区管委会常务副主任李祖高， 及华中科技大学管理学院院长助理、
EMBA教育中心主任刘芳副教授参加了此次研讨会， 会议由武汉市东湖生态旅游风景区发展中心副主
任马明毅主持。在对武汉班的全体学员表示热列的欢迎之后，马明毅说到：“这次研讨会意在交流，
若通过交流，大家有意投资，那我们就共同发展了啊！”据记者了解,由于学员们经常在湖滨客舍上
课、学习，对东湖和与其相关的一些投资项目都有着较浓的兴趣。因此,本次研讨会给大家提供了一
个良好的交流机会。
在研讨会的第一个环节,学员们首先了解到的是东湖生态旅游风景区目前的规划情况。而在此之
后学员们与东湖管委会人员之间的交流，互动，则真正是一场智慧的交锋。
“投资过程大致要经历多长时间?”“景区现在一年的总收入能够达到多少?” 来自上海交通大
学安泰管理学院的吕巍教授在听完整体的介绍之后,首先提出了自己的问题。“东湖是西湖水域面积
的几倍，但是，应该说，东湖和西湖在开发上还是存在着差距的。”管委会回答说。针对这一现状，
学员们纷纷提出了自己的看法。
专业意见
有学员提到：能否从资本市场去考虑，把即将开发的各个项目以上市公司的形式推向市场?这样
一来，不仅能广泛的吸纳资金，也能带动和提高整个景区的管理能力。 还有学员强调了战略定位的
问题。毕竟东湖如今计划的投入有限， 让哪些人前来消费？如何尽快让资金有所回收？具体的消费
群体的定位，是整个发展过程中至关重要的一步。
创意思维
香港高宝添（亚太）集团公司执行总裁闫炳乾先生说到，东湖的开发一定要慎重。在他看来,这
件事“不能给官人做，官人的官气太重，不能深入了解市场；也不能给商人做，商人太过势力,看不
到本质的需求；最好的就是给文人做， 是文豪就更好了。”来自上海的闫炳乾先生在几年前初次来
汉，便深深的爱上了东湖的秀美，“大家不妨设想，一个深闺中的纯情少女，这天给她名牌服饰,那
天给她披金戴银，那不是太刹风景了吗？我心中的东湖就是这样,我还想保持这个少女的纯真啊。”
之后，闫炳乾先生还用他温软的上海口音说到：“这个文豪啊,还一定是要李白杜甫那样的咧。”闫
先生幽默而生动的比喻，让大家的兴趣骤然高涨了起来。
精辟总结
在大家激烈的讨论过后，吕巍教授的一番睿智而全面的总结，将研讨会的气氛推向了最高潮。
吕巍说到，这个下午，大家对东湖的热情,让他非常感动。而令他欣喜的就是政府和民间对这块
土地都在进行着长远的规划。在这个规划中，东湖的目标群体的定位是一个很重要的问题。
提及此， 吕巍以杭州为例：“七天的长假， 上海市民给杭州贡献的就有10个亿人民币的收入！
以前我到杭州去，计程车司机有的都不搭我。但是现在就不一样了， 他们知道几乎是上海人在养着
他们。杭州的目标非常明确：要把杭州打造成上海的后花园。 现在杭州正在修建从上海到杭州的磁
悬浮列车，让上海人半个小时之内到达杭州。 就是有着这样清晰的定位，杭州的旅游才能有这样长
足的发展。”
另一个不能忽视的问题,就是要打造出一个响亮的卖点。吕巍说到：“现在上海人不远千里去云
南丽江开会的人多得数不胜数，为什么？ 就是因为那边打的是商务会议的卖点，做成功了，人们自
然都冲着这一点去。而在上海社区中打出的‘欧洲’牌、‘小台北’、‘日本城’等等,都能吸引大
量的投资。就是因为其定位明确，大家都能清楚的看到其中的商机。 我们做的那个国际社区，现在
都达到了只租不卖的地步，一万美金的租金，都还供不应求。”之后,吕巍建议东湖先找一两个特色
的亮点来做，使那一两个亮点能带来稳定的收益之后，再来做下一步部署。
最后，吕巍教授总结道：整体来说,东湖的建设需要在事件营销、战略联盟、宣传策略这些方面
多下工夫。
活动结束之前,李祖高说到：“今天跟大家见面，真的是有太多意想不到的收获。我们这就是一
个好的东湖论坛嘛，今天的内容甚至比东湖论坛上的更精彩。 以后大家一定要保持联系，我们东湖
的建设，就是需要这样一些新鲜的元素！”
据学员们反映，经过了这样一个头脑风暴,大家对市场营销这门课也有了更多感性的认识。同时
大家也对EMBA教育中心精心组织的这次案例交流活动给予了充分的肯定， 希望以后EMBA中心能开发
出更多案例教学和移动教学的课程。
