（管理学院新闻信息中心记者 余博）他是北大、清华、复旦、中山等高校的课座教授，他曾帮助
汇源果汁、农夫山泉、王老吉等100多家企业快速提高营销业绩，他曾几度开创了营销界的神话，他
就是华红兵。
9月22日晚7点，华红兵走进管理学院，在新大楼105教室，上演了一场题为“中国式营销实战”讲
座。生动的案例、诙谐的语言、灵动的思维，华红兵带领现场观众走进了那个充满奇幻色彩的营销
世界。
“在规模而不经济’的时代，中国企业正处于转型过程中，那应该采用什么样的营销模式呢？”“奔
驰、宝马、沃尔沃、POL，西式营销为何在中国一败再败？”
结合自己曾经策划的经典案例??“农夫山泉有点甜”，“怕上火喝王老吉”等，华红兵指出，中国需
要适合国情、符合市场特点的营销战略，那便是赢利模式。
由于传统四P理论（product,price,promotion,place）在中国市场存在三大硬伤--企业的发展仅注重于
产品，企业间的商品价格战，企业中的直线思维方式，所以华红兵在原有理论的基础上，首创提出
了六力学说（顾客、产品、价值、品牌、渠道、沟通），在他看来，这六个要素决定着企业的未来
的营销模式，即赢利模式，而其中最为重要的就是顾客，因为营销的本质就是满足顾客的需求，并
创造价值。
从麦当劳到肯德基，从蒙牛到光明，从打火机的降价对策，华红兵用一个个颇具说服力的案例，
告诉观众：营销的要素在拓展，营销的边界在扩大。中国的企业要想激烈的竞争环境中提高企业的
品牌效应，就必须找到第三方，即关联性客户来承担成本，进而增强企业的价值和利润。
在随后互动的环节中，学员们表现得非常活跃。一道道专业性与挑战性的问题被提出，体现出MBA
学员面对大师也有自己思维和想法，敢于提出质疑。
讲座结束后，一位张姓的MBA学员向记者说道，他对华老师那极具亲和力和感染性的讲演留下了深
刻的印象；同时，华老师在内容上突破了传统营销的视角，使自己深受启迪。
据悉，本次讲座吸引了近百名MBA学员的参与，现场座无虚席。不少MBA学员为了聆听大师的传道
解惑，从会场外搬椅子坐在教室的过道处。更有P班的MBA同学在上了一天的课后，仍就坚持听讲
座。讲座由管理学院MBA中心主任云虹主持。