（管理学院新闻信息中心记者 杨婉）4月24号晚，科技楼109教室座无虚席，由管理学院市场营
销协会组织的营销沙龙之"名家讲坛" 活动在此举行。此次活动请来了5位我院06级FMBA的“牛人”：
曹雪凤、刘凡、姚雪松、陈颢、杨俊锋向大家传授自己的销售经验。 他们都曾经在知名外企从事过
相关营销工作，实践经验十分丰富。
刘凡：医药行业大解密
讲座最先由曾在中美史克工作过的刘凡介绍医药行业中的营销。 他向大家详细解析了医药的销
售流程： 怎样经过总代理、一级代理、二级代理流入消费者手中，并向大家详细分析了目前我国医
药行业的大环境和将来的发展前景， 比较了知名外资医药企业与国内医药企业的区别。此外，刘凡
还与大家交流了在外企工作的相关经验，使大家对医药行业的营销有了一个清晰的认识。

姚雪松：理论VS现实
姚雪松开头就用形象而生动的比喻为大家讲明了市场与销售的区别， 以及资金周转和渠道掌控
的重要性。 接下了他又与大家分享了他刚走出大学校门时的困惑：大学学到的营销理论知识在现实
工作中“没有任何的用处”。 他谈到营销的经验需要在销售过程中的不断积累和观察，仅仅死搬书
本中的理论知识是行不通的。要从小事做起，做事的时候还应注意认真和灵活，懂得变通。最后,姚
雪松用新奇有趣的七色理论作结： 红色代表激情、黄色代表资金、白代表信用、黑代表协调、绿代
表健康、紫代表管理，鼓励大家将来能成为优秀的营销人才。

陈颢：What && How
针对姚雪松提出的理论与现实的困惑，陈颢为大家做了进一步的讲解。他指出,学校所学的营销
理论知识是一个方法论， 它是告诉我们做什么，即What；而在现实工作中我们需要的是知道怎样去
做，即How。为了让大家明白怎样去做，陈颢学长首先让大家明确了什么是销售，销售中应该关注的
是什么。之后,他向大家传授了他的独门“秘籍”--“营销七剑”和“销售一问”让大家在趣味中学
到了实用的营销技巧，使同学们受益匪浅。
之后，杨俊锋与大家分享了他在医疗器材行业的一些营销经验。 随后现场同学踊跃提问，此次
活动在愉快的气氛中结束。
据记者了解， 本次活动是管理学院市场营销协会为响应华中科技大学社团联合会“社团进班级
系列活动”而举办的系列活动之一，此次活动旨在弘扬营销文化，宣传营销理念,传播营销知识。提
升同学们对营销的认知，对品牌的感悟，激发大家学习营销的兴趣。 据悉，之后市场营销协会还有
“名企大参观”活动，以进一步提升同学们对营销的认识。