摘要:作为湖北省电子类产品中唯一一家通过“3C”认证的民营企业，武汉宏图科技依靠自主销售、代理商销售以及与湖北省教育部门合作的方式，迅速崛起为湖北省复读机市场的佼佼者，公司在短短的几年时间便获得了了“中国优质品牌”、“湖北名牌”、 “湖北省著名商标”等一系列荣誉称号。然而，随着消费者需求的变化、政策环境的改变以及电子教育高端品牌产品向中低端市场的渗透，武汉宏图科技的市场份额急剧萎缩，公司面临发展以来最大的经营危机。是什么让曾经的电子教育行业区域领导者如此不堪一击？武汉宏图科技如何通过战略转变再展宏图呢？

关键词：电子教育；武汉宏图科技；销售渠道

1.版权所有：本案例由华中科技大学管理学院杜兰英教授撰写，研究生盛平参与了资料收集和整理，版权归华中科技大学管理学院所有。 

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