摘要： 2010年底的一天，劲牌有限公司董事长吴少勋正在和市场部经理刘磊讨论2011年的营销预算。讨论过程中遇到一个棘手问题是：公司是否应该批准新产品韵酒的营销策划方案和营销预算？韵酒是一款专门针对女性的保健酒产品，早在2003年，这款新产品就在马来西亚进行销售，而且取得了成功，于是公司领导决定将这款原本叫“千金酒”的女性保健酒从马来西亚转入国内市场，并改名为“韵酒”。可是这几年韵酒在国内市场的试销情况并不理想。关于韵酒后期如何发展的问题，公司内部出现了三种不同的观点，其一是支持公司加大营销预算，继续培育和开发女性保健酒市场；其二是公司应该将营销资源集中于现有成熟产品和市场中，以后再考虑开发女性保健酒市场；其三，女性保健酒市场值得关注，但关键是看公司采取什么营销策略来开发该市场，营销策略的恰当与否直接影响着韵酒的后期发展。 面对韵酒试销的平平业绩以及公司内部的不一致意见，董事长吴少勋和市场部经理刘磊都需要认真思考韵酒的后期发展方向和具体的市场开发策略。 关键词：新产品；市场开发决策；女性保健酒；劲牌有限公司 案例正文 本案例由华中科技大学管理学院贺远琼副教授、硕士研究生张俊、杨锟鹏撰写，案例信息与数据均来自于公司网站、上市公司年报以及公开发表的资料等。本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。关于案例中人物的说明，吴少勋是劲牌有限公司的董事长。刘磊是案例虚拟的名字，但市场部经理的职位是真实的。 本案例掩饰了韵酒试销的两个省会城市名称。在案例下文的阐述部分，我们将以城市A和城市B来代替这两个城市，并作出简要介绍。