12月10日上午，喻园管理论坛2024年第105期（总第1037期）在管理学院219教室举行。香港城市大学副教授徐子彬以“分化责任下中介的部分数据披露”为题进行了学术分享，与参会人员进行了交流探讨。本次论坛由管理学院王梦阳老师主持。

徐子彬副教授的分享聚焦于销售责任分化的渠道环境中，中间商的部分数据披露行为及其影响。他指出，在销售责任分化的背景下，中间商常通过披露过高或过低的扭曲数据样本，误导厂商对市场信息的判断，从而间接影响厂商的定价决策，最终可能导致渠道冲突的增加。徐教授基于市场信息不对称的理论框架，构建了一个分化责任中介商渠道模型，分析了中间商在不同情境下选择部分数据披露的逻辑及其影响。

研究发现销售责任分化是中间商选择部分数据披露的关键前提，相较于完全透明的数据披露，部分披露在某些市场条件下对整体渠道的协作与效益更有帮助。通过部分数据披露，中间商可以调节市场双重边际化问题，从而间接缓解渠道冲突，提高渠道协调性。该研究揭示了数据披露策略在渠道管理中的潜在价值，为解决渠道冲突提供了新思路。

整个分享过程中，徐教授的讲解深入浅出，与会师生围绕模型数据分析、消费者行为的潜在影响、以及模型的实际应用场景等方面积极提出见解和问题，并就相关问题展开了讨论，现场气氛热烈，在座学子都受益匪浅。在热烈的掌声中，本次学术分享会圆满结束。