喻园管理论坛2023年第88期(总第911期)

演讲主题: A Bane or a Boon? Profit-Margin-Guarantee Contract in a Channel with Downstream Competition

主 讲 人: 李   果，北京理工大学管理与经济学院教授

主 持 人: 关   旭，供应链管理与系统工程系主任、教授

活动时间: 2023年11月10日（周五）9:00-10:30

活动地点: 管理大楼107室

主讲人简介：

李果，北京理工大学教授，博导，国家级高层次人才。从事绿色供应链与物流管理、市场营销与运营交叉、大数据驱动决策管理等教研工作，担任教育部高校物流教指委青工组副组长，中国物流学会等十余个一级/二级学会常务理事/秘书长/理事，中国工程院院刊FEM期刊领域编辑，POM(UTD24)、TRE(ABS-3, SSCI)和IJLRA(SSCI)编委，DS(DSI会刊)副主编，国际知名期刊ITP (SSCI, ABS-3)高级编辑，以第一/通讯在JOM(UTD24)、POM(UTD24)、DS、NRL、EJOR、中国管理科学等发表论文70余篇，入选“2022全球前2%顶尖科学家”和爱思唯尔2022年“中国高被引学者”榜单。发表在JOM的论文获得JOM期刊2023 “Ambassador Award”（唯一/Winner），入选2020年度“中国百篇最具影响国际学术论文”（第三篇/运营唯一），发表在POM的论文（2021年第10期）入选2021年POM下载量最高前十榜单。撰写的多份政策报告报送中办、教育部、工信部、湖南省委等部门并获得采纳。

活动简介：

In recent decades, manufacturers have relied on giant retailers or e-tailers to distribute their products. Given this evolution, some retailers have started demanding a Profit-Margin-Guarantee contract (PMG contract), under which the manufacturer must ensure that the retailer’s profit margin does not fall below a certain level (PMG rate). This study investigates the strategic impact of PMG contract in a competitive environment. We consider a distribution channel consisting of one manufacturer and two competing retailers. Interestingly, the PMG contract cannot yield a win–win–win outcome for all firms, whereas a lose–lose–lose outcome may arise under certain conditions. Our results have useful managerial and regulatory implications.