（管理学院新闻与宣传中心记者 韩旭鹏/文、摄）10月27日，喻园管理论坛总第567期在管理学院113教室举行，武汉大学经济与管理学院讲师柯剑男分享了题为“Assortment optimization problems and dynamic pricing problems in revenue management”的学术报告。管理学院管理科学与信息管理系秦虎教授主持了本次论坛。

首先，秦虎对柯剑男的到来表示热烈欢迎，并简要介绍了他的研究方向。随后，柯剑男以收益管理的概念引出本次论坛的主题，他通过列举美国航空公司机票定价等多个实例，说明收益管理是关于制定需求管理决策所需的方法和系统，涉及结构决策、价格决策、数量决策三个方面，是一种谋求收入最大化的经营管理技术。

柯剑男

紧接着，柯剑男探讨了收益管理下的分类优化问题和动态定价问题。他以篮球场旁的饮料店为例，说明商家不进行市场细分而提供全品类的商品，是无法获得最大收益的。“在顾客购买一件商品实现效用最大化时，企业通过制定商品分类决策来最大化收益，但企业可做出的分类决策数目众多。”柯剑男指出，可以通过价格排序的方式进行优化，减少决策数。在这一背景下，他表示对分类商品的定价实际是一个动态的过程，企业先决定商品或服务的价格，分析产生顾客消费的概率，并据此调整价格决策，本阶段企业和顾客的决策都会对下一阶段的决策带来影响。面对这一复杂的多维动态规划问题，柯剑男分享了他的解决方法，即建立数学模型，利用相应的优化理论将其转化为可求解的“近似”问题。

论坛尾声，作为华中科技大学管理学院信管09级校友，柯剑男就职业规划和研究经历向同学们提供了宝贵的经验。在简要的总结后，秦虎同样鼓励到场同学沉住气作科研，脚踏实地提高学术能力。